一、岗位职责
1. 达人资源拓展与矩阵搭建
· 负责天猫、抖音双平台达人直播资源的开拓与维护，独立挖掘、筛选、签约符合品牌调性的KOL/KOC
· 搭建并持续优化品牌在抖音及天猫的达播资源矩阵，拓展与深化机构/主播合作
· 建立并维护完善的达人数据库、合作机制与评分体系
2. 商务谈判与合作推进
· 主导品牌与机构/主播的商务谈判，包括合作条件、选品、寄样、合同签署及落地执行
· 维护与机构/达人的日常商务往来，持续优化合作关系
· 统筹样品寄送与退样流程，跟进直播排期与执行
3. 生意目标与业绩达成
· 对所负责渠道的生意目标（GMV） 直接负责，制定并落地达播销售策略
· 搭建货盘策略与价格管控体系，确保品牌价格体系稳定
· 监控达人带货数据（GMV、转化率、ROI等），持续优化合作策略
4. 数据复盘与策略迭代
· 完成主播上播跟进、数据跟踪与结果复盘
· 进行直播行业竞争分析，洞察市场动态，制定品牌达播策略
· 积极配合相关运营团队的各项营销活动，达成活动目标
二、任职要求
1. 经验背景
· 学历不限
· 3年及以上品牌方或MCN机构直播商务/达人BD经验
· 精通抖音及天猫电商生态与直播规则
2. 资源与行业
· 拥有丰富的美妆/个护垂类达人资源，了解彩妆行业，拥有优质美垂达人资源者优先
· 有美妆、个护类目达人直播实操经验及成熟合作案例者优先
3. 核心能力
· 具备极强的商务谈判能力与沟通洞察力
· 具备数据分析与决策能力，能清晰阐述选人逻辑、组货策略与数据归因
· 结果导向，抗压能力强，对生意目标有高度责任感
三、加分项
· 有从0到1搭建达播矩阵的成功经验
· 具备团队管理或带教经验
四、薪资福利
· 年薪范围：50w左右
