1. 市场开拓与业务获取
负责日系客户（以丰田、电装、爱信等丰田系企业为核心）的市场开拓与业务拓展，达成年度销售目标；
深入挖掘客户需求，推动公司非汽车硬件类产品 / 解决方案（软件、服务、平台、工具链、咨询等）在日系客户中的落地与规模化应用；
建立并维护从日本本土到中国现地的客户高层决策链关系，确保关键项目的信息获取与商务推进。
2. 客户关系管理
制定并执行日系客户的中长期经营策略，建立战略级客户伙伴关系；
定期拜访日本丰田、电装总部及在华关联企业，跟踪客户战略方向与投资计划，提前布局合作机会；
协调公司内部资源（技术、产品、交付、法务等）为客户提供端到端服务，提升客户满意度与复购率。
3. 销售管理与团队建设
搭建并管理日系销售团队（或作为独立大客户负责人），制定销售计划、分解目标、跟踪 Pipeline；
建立日系业务的商务流程与报价体系，确保项目毛利率与回款周期符合公司要求；
定期输出日系市场的竞争分析、客户洞察与业务复盘报告，支撑公司战略决策。
4. 跨文化沟通与协作
作为公司与日系客户之间的关键桥梁，精通日企商务礼仪与沟通文化，确保中日双方在技术、商务、交付等层面的顺畅协作；
主导日系客户的商务谈判、合同签署与长期框架协议维护。
