核心定位:依托个人大型企业高答圈层资源挖握头部大客户商业机会,打通高层决策链路,输出合作意向;由专业方案交付团队完成签约及项目落地闭环。
岗位职责:
1.高层商机挖掘与圈层经营:依托自身大型企业高管人脉资源,对接大型集团企业的决策层,识别潜在业务机会;
2.战略商务推进:面向头部客户开展高层合作洽谈,传递公司业务价值,挖掘客户真实诉求,推动合作达成;
3.内外部协同分工:将已经对齐高层意向的商机,移交交付团队,由专业方案交付团队完成签约及项目落地闭环;
4.商机与线索管理:维护大客户商机台账,跟进重大项目关键里程碑,定期向公司管理层汇报头部客户进展。
5.市场策略输入:结合头部客户的诉求,输出行业洞察、客户需求反馈,辅助公司优化产品、商务模式与大客户拓展策略