【上海or广州】自动车材料部用途开发部销售（开发方向）
【负责产品】工程塑料产品（面向汽车行业）
【工作内容】
1. 市场开拓与订单落地：负责公司工程塑料产品在汽车行业的市场推广、客户开发与销售工作，聚焦整车主机厂、汽车一级零部件供应商，挖掘客户采购需求，独立跟进项目、报价、商务谈判，完成年度销售业绩指标，落地稳定批量订单。
2. 客户资源维护与深耕：依托自身主机厂、一级供应商人脉资源，搭建稳定的客户合作体系，维护核心客户关系，跟进客户新项目开发、改款车型材料选型需求，持续提升客户合作份额与复购率。
3. 行业技术对接与需求匹配：深度对接汽车行业客户技术标准、产品规范及测试要求，熟悉汽车各类工程塑料应用场景，精准匹配公司塑料产品性能、规格适配客户项目需求，配合技术团队完成试样、测试、量产对接工作。
4. 行业信息调研与反馈：实时跟踪汽车工程塑料行业市场动态、竞品行情、材料技术迭代趋势及主机厂最新采购政策、选材标准，定期输出市场分析报告，为公司产品升级、市场策略调整、新品研发提供有效依据。
5. 项目全周期跟进：负责销售项目全流程管控，从前期需求对接、技术确认、商务签约，到交付跟进、售后对接、回款跟进，保障项目顺利落地，把控项目风险，确保回款及时。
6. 日常业务推进：主动配合公司内部运营、技术、生产团队，高效落地客户需求对接、订单排产、异常问题处理等工作，积极主动推进各项业务，保持高度工作热情。
【关于出差】每月累计频率大概1/3~1/2（具体频率看客户&项目情况）
