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沪ICP备12044733号

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某企业管理有限公司

区域运营督导

店铺管理/区域经理

工作地点：东京/大阪为主（需覆盖全日门店，涉及出差）【岗位核心使命】分区负责加盟⻔店现场管理，监督运营标准落地，⽀持新店开业，维护加盟商关系，闭环⻔店各类现场问题。【岗位职责】 SOP 在地化与培训：深度学习总部 SOP，将其转化为符合日本员工习惯及日本法律（食品卫生法、劳工法）的培训教材。负责日本区域店长及店员的通岗培训、技能考核，确保每家店的口味、服务与品牌一致。新店筹备与开业支援：全程参与新店从选址后的筹备工作，包括动线规划建议、设备调试、物料首订、人员招募及开业带店。确保新店在开业 14 天内平稳渡过磨合期，达到预设运营指标。多店运营督导 (SV)：组建并管理督导团队，负责对日本境内门店进行定期 QSC（品质、服务、清洁）巡检。通过对单店 P&L（损益表）的分析，针对性给出降本增效方案，协助加盟商提升毛利。供应链与运营联动：监控门店底料及耗材使用情况，确保订货周期科学，反馈在地化供应链的优化需求。

某知名日企

急【SME】上海制药技术顾问

1，市场领导力：提升目标市场的占有率 2，销售管道建设：维护强大的销售漏斗，确保持续增长 3，主导与高层管理者、工厂经理及工程团队的技术和商务讨论 4，建立分销商网络，支持相关活动（研讨会、投标、培训），推动市场覆盖 5，优先排序和管理销售管道，聚焦高潜力机会 6，开展市场/竞争对手分析，并提供可行的洞察 7，组织客户论坛、展览和数字化营销活动，提升品牌知名度 8，代表公司参加行业活动和会议 9，深入理解客户工艺与设备，特别是在制药制造领域

某国内知名创新药企

KAM 北京

生物/制药/化工

工作职责与KA目标医院建立合作关系，建立客户档案库并定期维护，通过战略合作、学术项目等方式实现公司产品在KA目标医院的准入及安全运营工作。（一）主要职责一：KA目标医院准入及安全运营工作 1.根据每年KA目标医院准入计划，确保在有临床提单情况下的目标产品成功率； 2.推动需准入医院的正式准入或临采流程，提供与KA目标医院院办、医务部、药学部、医保办等关键决策部门合作的解决方案并落地执行； 3.维护公司产品在KA目标医院的安全运营工作，及时根据停限控政策对公司上级及合作销售团队发出预警，并提供安全运营解决方案，并落地执行。 4.与商务合作一起解决KA目标医院价格谈判工作； 5.协助市场准入团队处理KA目标医院确标和专家工作。（二）主要职责二：KA目标医院的档案建立 1.建立并定期维护KA目标医院的关键客户档案； 2.监督KA经理执行KA目标医院的行动计划； 3.与部分KA目标医院，搭建跨部门的沟通平台，与销售一起落实行动计划。（三）主要职责三：与关键医院建立系统性关系 1.了解和挖掘所负责KA目标医院业务和学术发展需求，并提供相应的学术支持； 2.设计和实施品牌项目，打造公司的影响力； 3.联合其他部门推动KA目标医院与公司的战略合作关系，提供解决方案并落地执行； 4.及时了解和学习政策和最新业务模式和知识，及时评估对医院准入工作的影响，并提出应对政策。（四）主要职责四：推动相关项目运作 1.项目策划、执行及后续转化评估。 2.医保、招标等全国或区域的谈判中KA目标医院院管、药学、医保专家的工作。

机构销售

金融/银行/会计

银行/保险/金融

1、开拓并维护符合场外衍生品适当性要求的各类机构客户，做好尽职调查与适当性管理； 2、紧盯市场发展趋势，开发场外衍生品新业务、新结构，对重点客户做好个性化服务方案的设计； 3、推动对客相关的法律协议、材料文本的制作与修订； 4、对接集团内其他条线，做好内部协同、分支培训和投资者教育工作。

知名半导体厂商

厦门营业担当

销售代表（技术类）

①根据客户需求，协调内部资源进行TestCut，然后提供解决方案； ②与客户交涉和签订技术协议； ③制定报价战略后与客户进行商务谈判，签订合同； ④设备出货前，按时完成，预付款催收，设备验收，尾款回收； ⑤协调内部工程师资源（含日方工程师），解决客户日常问题； ⑥ 完成企业文化的相关工作； ⑦维护好客情关系，多方位了解市场，客户等情报。

某知名企业

日语财务

会计专员/助理

1、财务相关的日常工作 2、负责费用报销、发票开具、会计凭证归档 3、完成领导交给的其他工作

某头部外资药企

(Senior) Manager - Market Access& Pricing Strategy - OBU

生物/制药/化工

This role focuses on developing oncology new assets (new brands, new indications, BD assets, etc.) pricing and market access strategy and the related action plan & program execution, based on the deep policy insights and brand knowledge, to achieve the best access outcomes for accelerating brand growth for the whole LCM, to accelerate patient access for benefitting from the new treatment. NATURE & SCOPE 工作性质及范围 Lead to develop oncology brand-level Pricing & Market Access strategy and action plan Understand brand knowledge, policy environment & trend to analyze & identify key access direction for new assets Lead internal and external communication for developing the optimal pricing and market access strategy (pricing, reimbursement, VBP, tendering, distribution, insurance, etc.) and related action plan Drive pricing & market access proposal / recommendation for senior management decision Lead to onco access cross-TA level project management and implementation to ensure the best outcomes Organize and manage the regular onco BU level access meeting to senior management update Timely understand latest policy dynamics and identify the opportunity & risk for onco access by brand level Organize and drive team discussion & actions to maximize the policy opportunity & risk mitigation plan Lead China onco access projects or support global onco access projects

某头部外资药企

SM/AD, Market Access Policy Research

生物/制药/化工

1. Policy Research & Foresight Monitor and assess key healthcare policy developments, including reimbursement, pricing, volume-based procurement (VBP), DRG/DIP reform, and other pharmaceutical and healthcare policy initiatives. Provide forward-looking policy analysis and impact assessments to identify opportunities, risks, and implications for pricing, market access, and business strategy. Maintain policy monitoring databases and competitive benchmarking tools to support timely policy tracking and evidence-based decision-making. 2. Market Access Policy Advocacy and Think Tank & Academic Engagement Manage policy research projects and external partnerships with think tanks, academic institutions, industry associations, and KOLs to generate insights supporting market access strategy and business priorities. Support policy advocacy initiatives on key healthcare reform topics through policy analysis, stakeholder engagement, and evidence-based recommendations that advance patient access and healthcare innovation. Contribute to the development of white papers, policy briefs, expert consensus documents, and policy forums to strengthen the company's thought leadership and external influence on priority market access issues. 3. Internal Support & Capability Building Support key market access projects by providing policy research, evidence generation, and strategic insights for reimbursement, access, and healthcare policy initiatives. Deliver policy intelligence, training, and interpretation to cross-functional teams to strengthen organizational capabilities and policy understanding. Partner with Global Market Access and international policy teams to leverage global insights and best practices in support of local market access strategies.

百亿规模基金

副总经理（科技投资）

金融/银行/会计

证券/投资/期货

统筹重点科技行业VC/PE投资，深度开展行业研究与赛道梳理，构建并维护前沿科技项目渠道，开拓产业方及机构合作资源，负责科技创投团队建设、培养及日常管理，确保完成股权投资经营目标。

百亿规模基金

副总经理（并购）

金融/银行/会计

证券/投资/期货

统筹公司并购交易承揽、投行资源对接、上市公司合作及一级半市场投资、资本市场退出、投后资本赋能等全链条业务，需具备投行、并购基金及上市公司重组等复合实操能力与市场化资源壁垒。

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