某外资制药公司
NKA Head
医疗医药
销售/营业/贸易
上海
面议
职位描述
1. KA团队发展与领导
制定 KA 团队发展战略，以推动一支有竞争力的行业领先团队。
建立 KA 核心能力模型并实施中长期培训计划。
制定和执行奖励和绩效评估机制，以提高团队积极性。
监督团队建设计划并有效管理预算。
2. 与医院大客户战略合作
定义与医院 KA 合作的明确策略和目标。
跨职能合作，评估内部和外部 KA 需求并设计战略合作伙伴关系平台。
倡导医院管理层理解和采用相关政策和产品，以提高医院的可及性。
3. 医院准入策略制定和执行
制定中长期医院准入目标，确保高效执行。
与营销和销售团队合作，确定目标医院并分配医院准入目标。
制定激励政策和动态评估指标，以推动目标实现。
提供有关非目标医院产品访问的指导和培训，同时管理医院访问奖励政策和预算分配。
4. 医院安全运营和政策管理
监控和评估影响医院运营的政府政策趋势。
与跨职能团队合作，确定年度医院安全运营目标和行动计划。
通过战略协作和问题解决来优化医院访问环境。
支持销售团队解决非目标医院的运营挑战。
5. 跨职能协作和访问优化
加强部门之间的沟通机制，以加强医院准入计划。
促进与医院利益相关者（包括管理层、保险部门和药房）就政策和产品价值进行讨论。
在 NRDL、PRDL、投标和定价协商中支持医院访问其他产品。
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