某头部欧美食品公司
KA Lead
consumer
销售/营业/贸易
上海
10年以上
本科
¥50 - 60K20薪
职位描述
1. 战略规划与目标管理
· 制定策略： 根据公司整体战略，制定重点客户（KA）的年度生意规划与发展策略，确定业绩增长路径。
· 拆解目标： 将销售指标分解至季度/月度，落实到具体客户及团队个人，并监控执行进度。
· 市场分析： 研究行业动态、竞争对手情况，针对不同客户特性调整合作模式，挖掘潜在增长点。
2. 核心客户管理
· 客情维护： 建立并维护与重点客户高层（如CEO、采购总监）的信任关系，确保合作顺畅。
· 合同谈判： 主导年度合同谈判、价格体系制定及合作协议签署，争取有利的贸易条款与资源位。
· 风险管理： 监控客户经营状况与回款进度，预防坏账风险，处理突发危机事件。
3. 销售执行与业绩达成
· 生意回顾： 定期组织客户生意复盘，分析销售数据，解决合作中的问题。
· 资源整合： 协调公司内部市场、产品、供应链等部门资源，确保对重点客户的服务质量与交付效率。
· 增量挖掘： 在现有合作基础上拓展新品进场、新渠道合作，提升单客户产值。
4. 团队管理与协作
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