某大型日企
IX销售顾问
IT/通信/互联网
销售代表（技术类）
上海
3-5年
本科
面议
职位描述
互联网交换中心（IX）
1. 根据公司提供的目标客户名单开展精准对接，向客户全面介绍 JPNAP 业务与服务方案，推动商务洽谈并完成合同签约，达成销售目标。
2. 主动挖掘、开发、拓展 JPNAP 全新经销商合作伙伴，建立稳定、优质的渠道合作体系，扩大区域市场覆盖。
3. 独立开展市场调研，梳理、筛选、制定新客户开发目标清单，明确开发方向，持续推进客户拓展工作。
4. 协助公司参与、支持各类全球行业展会、市场活动及商务交流，负责现场客户对接、品牌推广与商机挖掘。
5. 积极配合团队成员，为新项目推进提供销售端支持，协同完成项目落地、客户对接及内部沟通等相关工作。
该岗位的核心客群为华语地区的ISP（互联网服务提供商）、NSP（网络服务提供商）。
客户拓展方式主要包含：行业展会拓新、存量客户维护与深度二次挖掘、跟进公司分配的客户名单开展业务。
职位要求
◎必备技能与经验
1. 必须掌握网络行业专业知识，熟悉互联网、二层网络（L2NW）、三层网络（L3NW）相关技术与业务逻辑。
2. 拥有3 年及以上网络行业相关工作经验，具备行业客户资源或销售经验者优先。
3. 英语能力要求流利，具备优秀的英语听说读写能力，可独立完成英文商务沟通、邮件往来及文档读写。
4. 普通话为母语，表达清晰流畅，无沟通障碍。
5. 具备优秀的沟通表达能力、商务谈判能力与客户对接能力。
◎优先录用条件
1. 形象气质佳，具备优秀对外洽谈能力，精力充沛年轻有活力，能适应定期市场活动、海外展会出差者优先。
2. 具备互联网交换中心（IX）相关知识、从业经验或资源者优先考虑。
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