Head of Channel Development

经销商招募 * 负责在欧洲和指定亚洲市场执行结构化的经销商招募流程。 * 制定并执行明确的经销商准入标准：财务状况、地理覆盖范围、仓储/服务能力以及最低采购承诺。 * 推动经销商在规定的新增服务等级协议内，完成从初次接触、签署协议到下达首张订单的全流程。 * 维护实时更新的招募管道，并按周汇报分阶段的转化指标。经销商绩效管理 * 在每位经销商加入时设定最低采购承诺，并根据市场数据每年进行审查和重新协商。 * 每月监控履约情况；在每季度第6周标记出有风险的经销商。 * 在绩效改进计划未能达到要求时执行终止合作 —— 维持渠道网络质量优先于网络规模。 * 维护一个向高级管理层实时开放的经销商健康度仪表板，按国家/地区显示活跃、非活跃、有风险以及表现最佳的经销商。 * 在发出录用通知前，为每位新聘用的下属制定30/60/90天的入职计划和关键绩效指标。 * 建立团队的运作节奏：每周进行管道回顾，每月发布计分卡，与经销商进行季度业务回顾。

必要条件 * 拥有为一家中国或亚洲科技公司在欧洲构建分层经销商/分销商项目的直接经验。这是筛选时最严格的要求，无论候选人拥有其他何种资质，若无此经验均不予考虑。 * 拥有5-10年为一家亚洲制造商在欧洲建立经销商网络的经验。强烈偏好地板护理、清洁机器人、商用清洁设备或相邻的工业/设施技术领域。 * 熟练的数据驱动者：仅通过关键绩效指标来描述渠道健康状况。能够凭记忆复述经销商计分卡指标——采购履约率、售罄率、库存天数。不使用轶事或关系质量作为衡量渠道健康状况的指标。 * 成熟的新市场开拓者：亲自在新市场引入过新经销商，而非仅仅继承和维护现有网络。能够具体说明进入的国家/地区、时间线以及经销商的业绩爬坡表现。 * 团队建设者：曾招聘并管理过一个小型渠道职能团队；对范围内五个岗位各自的优秀标准有清晰的认识。

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职位要求

Melody Liu