零售大客户总监

至少10年+年专注于零售渠道销售管理或KA管理经验，5年+全国连锁客户管理经验，深刻理解全国连锁客户的管理特点及运作模式主导过全国连锁总部谈判、年度协议、新品进场、品类规划有新品从 0 到 1 进连锁、做份额、提动销成功案例本科及以上学历，医药、市场营销、工商管理等相关专业优先有过创新药产品经验带团队经验：管理≥5人大客户团队，有从 0 到 1 搭建 / 优化团队经验 1.大客户战略经营能力为 TOP10 连锁做年度生意规划、联合生意计划、利润复盘能从 “销售” 升级为品类合作、盈利提升、患者运营等价值方案主导高层互访、战略签约、总部 - 区域联动落地 2.创新药专业运营能力懂创新药定价、准入、陈列、培训、患者服务、复购全链路能设计学术 + 动销 + 会员一体化方案，提升单品产出能解决高单价、重专业产品的零售转化问题 3.谈判与资源整合能力强势谈判：进场费、条码、陈列、促销、账期、区域保护跨部门协同：对接市场、医学、商务、供应链、数字化处理窜货、乱价、渠道冲突、库存风险 4.团队与数据管理能力目标分解、过程管理、绩效激励、人才培养用数据驱动：铺货率、动销率、品单价、复购、人效、ROI 能搭建大客户标准化 SOP、客户档案、拜访体系组织人才管理能力：领导团队：能够设定清晰愿景，激发团队潜能，打造高绩效文化；具备辅导能力跨部门协作：能够有效影响和协调市场、医学、商务等内部部门，获取支持，推动跨部门合作

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