知名日本办公家具品牌
销售经理
家具/工艺品/玩具
销售/营业/贸易
上海
5-10年
大专
面议
职位描述
专注于开拓设计项目合作及新客户资源，推动品牌在高端办公家具市场的渗透与增长。需结合公司“人性化设计+智能化解决方案”的核心优势，与设计师、设计机构及行业客户建立深度合作，同时挖掘潜在客户需求，完成销售目标并提升品牌影响力。要求具备敏锐的市场洞察力、卓越的客户开发能力及设计合作项目落地经验。
核心职责
1. 设计项目合作开发（40%）
• 策划并执行与国内外设计师、建筑事务所的合作项目，开发定制化办公空间解决方案（如模块化办公系统、可持续设计案例）。
• 主导项目提案、合同谈判及执行，确保设计方案与客户需求、品牌调性一致，并协调内部研发、生产部门资源落地。
• 定期举办联合品牌活动（如设计沙龙、行业白皮书发布），提升品牌在设计领域的专业形象。
2. 新客户拓展与关系维护（30%）
• 制定新客户开发计划，通过市场调研、行业展会及企业拜访挖掘潜在客户（重点：跨国企业、科技新贵、设计驱动型公司）。
• 建立客户需求分析体系，提供定制化解决方案，并推动从需求沟通到合同签订的全流程管理。
• 维护重点客户高层关系，定期回访并优化服务，提升复购率及客户满意度。
3. 销售目标达成与数据分析（20%）
• 分解季度/月度销售目标，制定客户开发优先级策略，监控执行进度并优化资源分配。
• 分析销售数据及市场反馈，识别行业趋势与竞争动态，提出产品优化及定价策略建议。
• 管理维护客户数据库，确保客户信息完整性与销售流程可追溯性。
4. 跨部门协作与资源整合（10%）
• 与市场部协作策划行业推广活动，与产品部联动优化设计方案的技术可行性。
• 协调售后团队确保项目交付质量，处理客户投诉并推动问题闭环
职位要求
教育背景：
• 专科及以上学历，设计管理、建筑工程或相关专业优先。
工作经验：
• 5年以上办公家具/家居行业销售经验，其中2年以上设计合作或大客户开发经验。
• 熟悉长三角地区企业客户资源者优先，有设计机构、建筑公司合作背景加分。
专业技能：
• 具备方案演示能力（PPT/3D建模工具基础），能清晰传达设计价值。
• 熟练使用管理系统及数据分析工具。
核心素质：
• 出色的商务谈判与跨部门协调能力，适应快节奏、高目标压力环境。
• 对设计趋势敏感，能将客户需求转化为可落地的商业方案。
• 结果导向，具备优秀的客户洞察力与资源整合能力。
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