知名日本办公家具品牌
销售总监
家具/工艺品/玩具
销售/营业/贸易
上海
10年以上
大专
面议
职位描述
全面负责公司在中国市场的销售战略制定与执行，重点推动销售业绩增长及设计合作项目的深度落地。需整合内外部资源，深化与设计师、设计机构及行业合作伙伴的关系，提升品牌在高端办公家具领域的市场占有率，同时实现销售目标的持续突破。要求具备卓越的领导力、市场洞察力及跨部门协作能力，熟悉中日商务文化差异。
核心职责
1. 销售战略与业绩达成（40%）
• 制定并执行全国销售策略，分解年度目标至区域/团队，监控执行进度并优化策略。
• 主导重点客户（如跨国企业、国内头部科技公司）开发，推动大客户战略合作及招投标项目落地。
• 建立销售数据分析体系，定期输出市场趋势报告，调整产品组合与定价策略以应对竞争。
2. 设计合作生态构建（30%）
• 拓展与国内外知名设计师、建筑事务所的合作，开发定制化办公空间解决方案。
• 策划并执行设计合作项目（如上海标杆设计项目、行业白皮书发布），提升品牌设计影响力。
• 建立设计合作伙伴评估体系，优化合作流程，确保项目交付质量与品牌调性统一。
3. 团队管理与赋能（20%）
• 组建并领导高绩效销售团队，制定季度/月度目标，优化销售流程（客户开发、合同管理、回款跟踪）。
• 设计并实施销售技能培训体系（谈判技巧、客户需求分析、跨文化沟通），提升团队专业能力。
• 推动管理系统与数据分析工具的应用，实现客户资源精细化管理。
4. 市场拓展与渠道优化（10%）
• 开拓新市场（如二三线城市、新兴产业园区），建立经销商网络与区域代理商合作机制。
• 策划线上线下整合营销活动（行业展会、设计论坛），提升品牌曝光度与行业话语权。
职位要求
教育背景：
• 本科及以上学历，设计管理相关专业优先
工作经验：
• 8年以上办公家具/家居行业销售管理经验，其中3年以上团队管理经验。
• 具有国际品牌中国区管理经验或跨国设计合作项目经验者优先。
专业技能：
• 精通销售管理、渠道开发及大客户谈判技巧。
• 熟悉办公家具行业趋势，具备设计合作资源整合能力。
• 熟练使用管理系统及数据分析工具。
•日语、英语听说读写流利者优先考虑。
核心素质：
• 卓越的跨文化沟通能力（日语或者英语流利者优先），适应中日商务协作模式。
• 强大的资源整合能力与项目推动力，能在复杂环境中达成目标。
• 结果导向，抗压能力强，具备创新思维与战略视野。
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