营销总监-电商

营销总监-电商最着急的岗位是营销总监，特别是电商部分，因为四五月份就要量产，需要尽快搭建平台。薪资可谈。重头在提成和绩效。 1. 职位核心概要为开拓公司“智能吉他”新业务线，特招募电商运营总监。该职位将全权负责该产品线的线上营销战略制定与落地，直接对线上渠道的销售增长、利润指标及品牌建设负责，是此新业务从0到1及规模化增长的关键驱动力。 2. 职位产生的背景业务扩张/转型需求：公司开拓“智能硬件+乐器+音乐教育”融合的新业务线，需要开辟全新的线上市场并建立品牌认知。现有团队能力缺口：现有团队缺乏兼具 “智能硬件/消费电子”电商打法与 “乐器/文娱”垂直领域用户洞察的复合型专家，以完成从冷启动到规模化的全过程。战略目标分解：为实现新业务线首年线上销售额及健康利润率的关键战略目标，必须设立此专职领导岗位。 3. 需要解决的问题短期痛点：从0到1完成主流电商平台（如天猫、京东）及内容电商平台（如抖音、小红书）的渠道规划、店铺搭建与初始流量引入。实现新品上市期的成功引爆，达成首销目标，并积累初始种子用户与口碑。长期挑战：建立可持续的、盈利的线上增长模型（流量获取、转化、留存、复购闭环）。在“智能吉他”这个新兴细分赛道中，确立品牌的市场领导地位，构筑竞争壁垒。打造一支高绩效、懂产品、懂用户的电商运营与内容营销团队。 4. 组织结构汇报对象：总经理下属团队：初期预计5-8人团队，需覆盖平台运营（天猫/京东等）、内容营销（抖音/小红书/B站等）、用户运营/CRM、视觉设计等职能。协作部门：需与产品研发部（深入理解产品技术卖点并反馈用户需求）、供应链/生产部（管控库存、预售及新品节奏）、客服部（保障用户体验与复购）进行高频对接。 5. 职位目标（核心需量化）核心KPI（成果指标）：负责达成年度/季度线上销售目标市场份额：在主要平台“智能吉他”或“高端电吉他”类目中，占领市场份额/排名 6. 考核标准量化指标（占考核70%-80%）：销售额/利润目标达成营销费用占比（ROI）控制新品上市销售目标达成率非量化指标（占考核20%-30%）：团队与体系：核心员工保留率；建立规范的运营SOP与培训体系。战略与创新：成功主导至少1-2个创新营销项目（如跨界联名、音乐人生态合作）。协同性：跨部门合作满意度（来自产品、供应链等部门的反馈）。评估周期：季度回顾 + 年度综合评审。 7. 软性特质要求创业心态与领导力：具备0-1开拓精神，能亲自下场，也能吸引和激励团队，在资源有限情况下创造最大成果。深度用户洞察力：必须对“音乐爱好者”、“吉他学习者”、“科技极客”等核心用户群体有强烈好奇心和深刻理解，能基于洞察策划内容与活动。数据驱动与商业敏锐度：善于从数据中发现问题与机会，并快速决策调整。对财务模型（流量成本、LTV等）有清晰概念。文化适配：认可公司创业、创新的氛围，能适应新业务线初期的快节奏和不确定性，具备极高的抗压性与灵活性。 8. 偏好的公司背景人选（按优先级）行业倾向（最佳匹配）： 1. 消费电子/智能硬件品牌：如小米生态链、华为、大疆、OPPO等公司的电商负责人，具备“高客单价、强功能卖点”产品的操盘经验。 2. 乐器/音乐产业线上领军者：如雅马哈、芬达（线上业务）、或大型乐器线上代理商的运营负责人。 3. 高端潮流玩具/运动户外/品质生活品牌：如泡泡玛特、蕉下等，擅长通过内容营销和社群运营打造品牌、驱动销售。岗位经验： 5-8年以上电商运营经验，至少3年以上电商负责人或核心团队管理者经验，有独立负责P&L（损益）的经验。完整经历过从新品上市到成熟运营的全周期，有成功爆款案例。

职位描述

职位要求