线下渠道负责人

核心职责 1. 渠道战略与目标管理 ◦ 基于品牌整体战略，制定KA/CS渠道中长期发展规划，明确年度销售目标（销售额、回款率、市场渗透率、新品铺市率）并拆解至区域、渠道、客户层级，确保目标可落地、可追溯。 ◦ 优化渠道结构与布局，平衡KA系统（全国性/区域性商超、连锁卖场）与CS渠道（连锁美妆店、区域性精品CS）的资源配置，提升渠道覆盖广度与深度。 2. KA渠道全生命周期运营 ◦ 负责全国重点KA客户（如沃尔玛、永辉、大润发、屈臣氏等）的开发、谈判与战略合作，主导合同签署、进场条款制定、陈列资源争取等核心工作。 ◦ 制定KA渠道专属营销方案，统筹促销活动策划、堆头陈列执行、导购团队管理，提升终端动销效率，确保品牌在KA系统的销售占比与排名领先。 ◦ 监控KA渠道库存周转、订单履约与账款回收，建立风险预警机制，优化供应链协同效率。 3. CS渠道深度拓展与维护 ◦ 深耕CS渠道生态，开发并维护全国性及区域性头部CS连锁（如娇兰佳人、唐三彩、植物医生等）与优质单店资源，搭建分层级的CS客户体系。 ◦ 针对CS渠道特性，设计动销赋能方案，包括BA培训体系搭建、体验式营销活动落地、会员体系联动等，提升终端销售人员专业度与客户转化率。 ◦ 解决CS渠道合作中的核心痛点，如产品动销、库存管理、政策支持等，建立长期互信的战略合作关系。 4. 数据驱动与市场应对 ◦ 定期分析KA/CS渠道销售数据、竞品动态（价格、促销、新品、渠道策略）、消费者反馈，输出数据洞察报告，优化渠道策略与产品组合。 ◦ 敏锐捕捉美妆行业趋势与线下渠道变革（如新零售融合、体验化升级），推动渠道模式创新，提升品牌竞争力。 5. 团队与跨部门协作 ◦ 搭建并管理全国线下销售团队（区域经理、渠道专员、导购督导等），制定绩效考核体系，通过培训、激励与赋能，提升团队专业能力与执行力。 ◦ 与市场部紧密协同，确保品牌营销活动、新品上市计划在KA/CS渠道的有效落地；联动供应链、财务部门，保障渠道物流配送、费用管控与账款安全。  

任职要求 1. 教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先。 2. 核心经验： ◦ 5年以上mass美妆或快消行业线下渠道销售经验，其中至少3年KA+CS双渠道综合管理经验，具备全国性渠道操盘经历者优先。 ◦ 有成功开发头部KA系统（如全国性商超连锁）或大型CS连锁品牌的案例，能独立完成商务谈判、合作落地及业绩增长目标。 ◦ 熟悉KA/CS渠道的运作模式、盈利逻辑、关键决策链，拥有丰富的渠道客户资源（KA采购、CS连锁创始人/运营负责人）。 3. 核心能力： ◦ 战略思维：具备渠道中长期规划能力，能结合市场动态调整策略，平衡短期业绩与长期发展。 ◦ 谈判与客情：擅长高层商务谈判，能有效争取渠道资源，建立并维护稳定的核心客户关系。 ◦ 数据分析：能通过销售数据、库存数据、市场数据识别增长机会与风险，驱动决策优化。 ◦ 团队管理：具备5人以上销售团队管理经验，擅长目标拆解、团队激励与人才培养。 ◦ 抗压能力：能适应高频出差（年度出差率50%以上），承受快消行业高强度工作节奏与业绩压力。 4. 软性素质：诚信正直，结果导向，具备强烈的目标感与执行力；跨部门协作意识强，沟通协调能力出色；对美妆行业有热情，敏锐捕捉行业趋势。

职位描述

职位要求