某新材料有限公司
海外事业部销售总监——有化妆品客户资源
日用品/化妆品
销售/营业/贸易
广州
5-10年
本科
面议
职位描述
1、战略规划与执行：
制定并实施公司年度及中长期国际市场拓展战略和销售目标。
分析全球化妆品市场动态、竞争格局和客户需求，确定重点开拓的区域和市场（如俄罗斯、中东、日本、东南亚、南美等）。
规划产品出海策略，包括品牌推广、渠道建设及定价策略。
2、业务开发与销售管理：
领导团队主动寻找、评估和签约新的国际客户（包括品牌方、分销商、零售商等）。
管理和深化与现有战略大客户的合作关系，确保客户满意度和业务持续增长。
主导重大国际项目的谈判，签订销售合同，并确保合同条款的顺利执行。
管理和优化销售渠道，确保销售目标的达成与超额完成。
3、团队建设与管理：
组建、培训和管理一支高效、专业的海外销售团队。
设定清晰的团队及个人业绩指标（KPI），并进行定期评估与辅导。
激发团队斗志，营造积极的团队氛围。
4、跨部门协作：
与研发、生产、质检、物流等部门紧密协作，确保产品符合目标市场的法规和标准。
协调内部资源，确保从订单接收到交付的整个流程顺畅高效，满足客户需求。
将前沿的市场信息和客户反馈传递给产品与研发部门，驱动产品创新与优化。
5、风险与合规管理：
深刻理解并确保所有出口业务活动符合中国出口法规及目标国家的进口法规、化妆品法规。
管理国际业务中的各类风险，包括汇率风险、付款风险（如信用证审核）和物流风险。
优先考虑：
有在大型化妆品原料供应商、ODM/OEM工厂或知名国际品牌担任同等职位经验者优先。
职位要求
任职要求：
本科及以上学历，8年以上化妆品、个人护理品、日化原料或相关行业的国际贸易工作经验，其中至少5年以上团队管理经验；
拥有丰富的海外客户资源和成功的海外市场开拓案例，熟悉主要海外市场的化妆品行业生态；
出色的英语听说读写能力，精通国际贸易流程（INCOTERMS）、出口单据、支付方式及物流管理；
强大的领导力、战略思维能力和结果导向意识，能适应高强度工作压力，并频繁进行国际出差。
有在大型化妆品原料供应商、ODM/OEM工厂或知名国际品牌担任同等职位经验者优先。
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