某日系IT大手公司
法人営業
IT/通信/互联网
销售/营业/贸易
广州
5-10年
本科
¥12 - 18K13薪
职位描述
①課題発掘
・顧客との深いリレーションを築き、顕在的な課題を発掘
・顧客課題を特定するために仮説を立てて提案し、潜在的な課題を発掘
②顧客向けソリューション選定/パートナー発掘
・課題を解決するためのソリューションを選定、そのソリューションを持つパートナー企業を発掘
③提案/クロージング
・SEやパートナー企業と連携しながら、提案内容をまとめて提案書を作成
・顧客へのプレゼン及びクロージング
④契約
・法務/税務と連携し、顧客/パートナーとの契約締結を行う
职位要求
①基礎スキル
・日本語能力検定1級以上（言語以外での能力がある場合は考慮から外す事も検討）
・PPT（文字ばかりではなく視覚的に分かりやすい資料を作成するスキル）
・Excel（関数を利用して試算表の作成するスキル）
②コンサルティング経験 ・定型プロダクトの売込みではなく、顧客毎にカスタマイズしたソリューション提案の経験 ・顧客が何を求めているかの仮説を立て、自ら適切なソリューションやパートナーを選定し、 枠組み・座組みを組み立てながら提案した経験
③コミュニケーション能力 ・顧客との交渉力、社内外の協働力
④新規プロジェクト建付け、マネジメント経験 ①IT関連プロダクトの提案経験 ②日系製造業などでIT関連のプロジェクト経験者 ※セキュリティ関連営業経験者は歓迎
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