日系销售总监（软件经验必须）

1. 市场开拓与业务获取负责日系客户（以丰田、电装、爱信等丰田系企业为核心）的市场开拓与业务拓展，达成年度销售目标；深入挖掘客户需求，推动公司非汽车硬件类产品 / 解决方案（软件、服务、平台、工具链、咨询等）在日系客户中的落地与规模化应用；建立并维护从日本本土到中国现地的客户高层决策链关系，确保关键项目的信息获取与商务推进。 2. 客户关系管理制定并执行日系客户的中长期经营策略，建立战略级客户伙伴关系；定期拜访日本丰田、电装总部及在华关联企业，跟踪客户战略方向与投资计划，提前布局合作机会；协调公司内部资源（技术、产品、交付、法务等）为客户提供端到端服务，提升客户满意度与复购率。 3. 销售管理与团队建设搭建并管理日系销售团队（或作为独立大客户负责人），制定销售计划、分解目标、跟踪 Pipeline；建立日系业务的商务流程与报价体系，确保项目毛利率与回款周期符合公司要求；定期输出日系市场的竞争分析、客户洞察与业务复盘报告，支撑公司战略决策。 4. 跨文化沟通与协作作为公司与日系客户之间的关键桥梁，精通日企商务礼仪与沟通文化，确保中日双方在技术、商务、交付等层面的顺畅协作；主导日系客户的商务谈判、合同签署与长期框架协议维护。

必备条件客户资源：拥有丰田、电装、爱信等丰田系核心客户的人脉资源，过往有直接对日系客户销售并成功签单的实绩；行业经验：8 年以上日系汽车行业销售 / 商务 / 客户管理经验，其中至少 3 年面向丰田系客户的一线销售经验；丰田体系理解：对丰田的供应商管理体系、采购决策流程、品质文化（Toyota Production System / 丰田生产方式）有深刻理解；熟悉日本丰田总部及在华合资企业（一汽丰田、广汽丰田等）的组织架构与决策路径；语言能力：日语商务流利（N1 或同等水平），能够直接用日语与日本客户高层进行商务谈判与技术交流；中文母语水平；业务方向：不接受汽车硬件产品（如零部件、传感器、ECU、线束等）销售背景 —— 所销售产品 / 方案须为软件、算法、平台、工具链、数据服务、咨询、解决方案等非硬件形态；结果导向：具备极强的自驱力与业务拿单能力，能够独立完成从线索挖掘到合同回款的全流程。优先条件有日本丰田总部（Toyota Motor Corporation）或电装（DENSO）本社直接工作经验者优先；在日本汽车行业有 3 年以上工作或生活经历，熟悉日本商界文化与人际网络；有汽车软件（ADAS / 自动驾驶 / 车联网 / 车载信息娱乐 / OTA / 云计算等）或汽车工程服务领域的销售经验者优先；

职位描述

职位要求