北京奇点星宇科技有限公司
日本GTM负责人【工作地：日本东京】
高科技/人工智能
互联网开发/应用
日本
5-10年
本科
面议
公司介绍
人工智能时代最前沿的内容应用创造者。坚持做出足够产品化、服务大众化的人工智能产品，用领先的通用人工智能（AGI）引擎技术，通过多场景和多维度应用及交互，推动通用人工智能技术新范式变革，重塑人工智能商业模式。将AGI打造成为普通人每天都会使用的产品、服务。
职位描述
作为日本市场的GTM负责人，从0到1搭建日本市场的核心推手。
1. GTM战略制定与执行
• 制定日本市场的整体GTM战略蓝图，明确产品优先级、目标客群、上市模式和增长路径
• 基于市场规模、竞争强度、自身准备度等维度，建立产品组合的GTM优先级模型
• 统筹核心产品的日本上市策略制定与全生命周期管理
• 向总部输出日本市场GTM实践经验，反向影响早期产品定义和全球化策略
2. 用户增长与商业化
• 驱动日本市场用户规模增长，找到适合日本本土的用户获取和转化路径
• 对日本市场商业化收入负责，探索多元变现模式：
◦ C端：面向创作者，订阅 + 算力 + 交易费用
◦ B端：面向中小企业，订阅费或解决方案费用
• 建立数据驱动的增长体系，持续优化获客成本和用户生命周期价值
• 跟踪日本市场竞品动态和用户反馈，快速迭代市场策略
3. 品牌建设与社媒运营
• 建立LiblibAI在日本市场的品牌认知度和行业影响力
• 搭建和管理日本官方社媒矩阵（X/Twitter、YouTube、TikTok等）
• 拓展日本本地KOL、创作者、MCN及媒体资源，建立合作网络
• 策划和执行日本本地品牌活动、PR传播和社区运营
4. 本地生态与资源网络
• 建立日本本地合作伙伴体系，包括渠道伙伴、代理商、行业联盟等
• 拓展与日本大型企业客户、广告/设计公司、短剧/影视公司等的商务合作
• 建立与日本本地创作者社区和ACG生态的深度连接
• 对接日本本地代理商、系统集成商，构建长期合作机制
5. 团队搭建与组织建设
• 从0到1搭建日本本地团队（marketing、社媒运营等职能）
• 定义组织架构和招聘标准，建立本地销售流程与运营体系
• 与国内产品、增长、技术等团队保持高效协同，确保日本市场需求及时反馈
职位要求
职位要求
1. 学历与经验：统招本科及以上必备条件
1. 学历：本科及以上学历
2. 语言：日语商务流利（N1及以上），中文流利，可作为工作语言进行内部沟通和外部商务谈判
3. 国籍：中国人
4. 经验年限：5年以上相关工作经验，其中至少3年以上海外市场GTM/产品营销/增长经验
5. 行业背景：互联网行业背景优先，熟悉互联网增长思维、用户和流量获取及商业模式；消费电子或硬件科技出海的国家GM类人员也可考虑
6. 核心能力：
◦ 有从0到1开拓海外市场的成功经验，能独立搭建本地化业务体系
◦ 深度理解日本市场文化、消费习惯和商业规则
◦ 具备较强的跨部门协同和资源整合能力
◦ 结果导向，有成熟的数据驱动增长方法论
加分项
1. 有AI/SaaS/AIGC行业经验，理解AI产品商业化和创作者生态
2. 有在日本当地工作/驻派的经历，拥有日本本地商业人脉和渠道资源
3. 有成功的产品上市（GTM）操盘案例，尤其是多产品并行上市经验
4. 熟悉日本ACG文化和二次元用户生态
5. 有团队管理经验，搭建过5人以上的本地团队
学历，3-5 年互联网社区、内容平台产品经验，有「社区产品」或「互动玩法产品」相关经验者优先（如做过社区功能、生态策略）；
2. 对 C 端用户体验敏感，能通过数据（如用户行为数据、NPS）定位体验问题，并有落地优化案例；
3. 数据驱动思维：能熟练使用 Excel、SQL 或数据平台（如字节火山引擎、阿里 DataV）分析数据，通过数据指导产品决策；
4. 沟通与推动：具备跨团队（算法、研发、运营）协作能力，能清晰传递需求价值，推动复杂项目落地；
5. 自驱力与责任心：对社区产品有热情，能主动挖掘用户需求，抗压能力强，对产品结果负责。
加分项：
日本出海国家经理经验，GTM经验等
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