某知名日企
急【上海/ 北京】网络安全解决方案架构师
制造业
计算机/互联网/通讯
上海, 北京
10年以上
本科
面议
职位描述
1，开拓并推动中国市场的OT网络安全业务机会，承担与网络安全相关的销售管道创建、机会开发及业务增长贡献等KPI责任。
2，与客户经理及相关团队协作，识别客户痛点，开发合格销售管道，并支持达成网络安全相关订单目标。
3，开展客户演示、研讨会、技术讨论及解决方案展示，深化战略客户关系，拓展业务机会。
4，与销售、工程、交付团队、全球组织及生态伙伴协同，开发网络安全提案，支持业务成功获取。
5，支持中国OT网络安全业务战略、国产化举措、合作伙伴生态建设及市场拓展活动，以符合长期业务目标。
6，建立并维护与本地网络安全厂商、系统集成商、云服务商及战略合作伙伴的关系，支持联合业务开发及生态协作KPI。
7，通过知识分享、技术赋能及组织能力提升，为内部OT网络安全能力建设作出贡献。
职位要求
1，学历学位：硕士或同等学历。若其他经验和技能突出，可考虑本科学历的候选人。（专业：计算机科学、信息安全或相关领域本科及以上学历必须）
2，经验/经历：
10年以上OT网络安全领域业务拓展或技术咨询相关经验。
1）专业技能（必备项）
具备OT网络安全、工业数字化或自动化相关领域的业务拓展及顾问式销售能力。
熟悉工业自动化及OT环境，包括DCS、PLC、SCADA、SIS、工业网络及工厂运营流程。
具备客户接洽经验，能够与客户经理及团队协作开展研讨会、演示交流、方案提案开发及机会挖掘等活动。
深入理解OT网络安全技术及标准，包括IEC 62443、NIST网络安全框架、ISO/IEC 27001，以及防火墙、IDS/IPS、终端防护和远程访问安全等技术。
了解中国网络安全法规、国产化要求及工业网络安全市场趋势。
具备战略思维，能够支持业务规划、合作伙伴生态建设及中国市场的长期网络安全业务拓展。
2)加分项：
熟悉中国市场的网络安全主要厂商及生态伙伴，如华为、奇安信、深信服、天融信、启明星辰等。
具备IT安全、云安全、工业物联网安全、网络安全评估或风险评估等相关经验或知识者优先。
持有IEC 62443、CISSP、CISM、GICSP或同等专业认证者优先。
4,语言/计算机等其他能力
具备良好的中英文沟通与演示能力。熟练使用Microsoft Office及常用商务协作工具。愿意在国内出差，并支持客户接洽活动。
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