大客户销售

（1）负责光储充领域大客户的开发与拓展，包括光伏逆变器厂商、储能变流器厂商、充电桩厂商等头部客户，建立并深化客户关系；（2）深入理解客户业务与供电需求，挖掘项目机会，协同FAE及系统应用团队制定解决方案，推动Design-In与Design-Win；（3）负责大客户全生命周期管理，包括项目跟踪、销售预测、商务谈判、订单交付及回款风控，确保销售目标达成；（4）收集并反馈光储充市场趋势、竞品动态及客户需求，为公司产品定义与市场策略提供输入；（5）协同内部研发、产品、FAE及供应链团队，整合资源推动跨部门协作解决客户问题；（6）建立并维护大客户档案与销售管理体系，协同经销商网络推动大客户覆盖，持续提升客户满意度与合作深度。