某食品公司
大区TT渠道经理（上海成都北京各1名）
制造业
销售/营业/贸易
上海
5-10年
本科
面议
职位描述
一、职务概要
区域内TT（传统渠道）小店渠道业务的统筹leader。
在充分理解公司经营方针和销售本部战略的基础上，统筹大区TT小店渠道销售管理、经销商开拓·运营、团队赋能及数字化运营，对大区TT业务销售目标达成与渠道健康发展全面负责。
二、主要作用及职责
1、战略承接与区域策略制定
·深度解读总部TT渠道战略、产品推广方向及政策，结合大区市场特点制定本地化落地方案；
·动态反馈区域市场信息，提出策略优化建议，确保总部战略高效落地。
2、销售目标管理与过程管控
·承接大区TT渠道销售指标（销量、门店开拓数量等），分解至区域（Team、城市）及经销商；
·建立目标追踪与过程管控机制，指导TT担当通过数据监控与资源协调保障目标达成。
3、经销商规划管理
·统筹大区TT经销商规划、开拓与优化，建立优质经销商合作体系；
·规范经销商运营行为，协助TT担当解决合作中的核心问题，提升经销商运营效率与忠诚度。
4、TT门店开拓与终端运营管理
·制定大区门店开拓计划，明确覆盖目标与拓展路径，推动终端门店的数量与质量双提升；
·建立TT门店分类管理机制（核心店、重点店、普通店），优化陈列、动销与客情维护，提升单店产出与品牌价值传达。
5、数字化推进与运营提效
·牵头大区小店业务数字化工具（DMS、数据看板、SMS等）的推广与落地；
·协同渠道推进科，指导经销商及小店客户熟练使用，收集一线需求与问题，协同优化工具应用。
6、其他
·市场与竞品分析：
洞察大区 TT 渠道市场趋势、消费需求变化及竞品动态（价格、渠道策略、促销活动等），形成分析报告并优化区域业务策略，保障市场竞争力。
·培训与赋能落地：
基于大区经销商、一线销售团队的能力短板，结合TT渠道业务需求，联合销售人才开发科制定针对性的培训与赋能计划（包括产品知识、销售技巧、渠道政策、数字化工具使用等），组织线上/线下培训活动，跟踪赋能效果，持续提升团队与经销商的业务能力。
·内勤业务
上述销售业务开展所涉及的各种资料（汇报、申请、核销等）的制作提交，按照公司及上司要求进行相关系统上传对应等
职位要求
1、必要的知识：①FMCG行业知识；②团队管理知识；③财务知识；④CRM相关知识；⑤O2O相关知识：⑥培训技巧知识；
2、必要的经验：①6-8年以上食品/水饮/常温乳制品行业传统渠道（TT）销售管理经验，有大区级销售团队或经销商管理经验者优先。②熟悉TT渠道运作模式（夫妻店、社区超市等），了解区域市场特点。
3、语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
4、其他skill：①熟练Office软件使用；②客户谈判技能；
5、行动・态度要求：①自我完善的同时能带领团队不断进步；②面对挑战，积极寻找解决方案，不轻易放弃；③拥有变革精神，发现问题并制定课题，带领团队大胆探索；④具有宽阔的眼界，积极寻求内外部协；⑤不固执己，创造开放的团队氛围；
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