大区总监-trial case

工作职责: 1、负责某大区多省市销售管理，落地公司的销售战略、年度业务计划及季度预测，确保与公司财务目标高度对齐。 2、深入分析市场趋势、竞争格局与客户洞察，识别新的市场机会与增长点，并主导新业务线的拓展。 3、建立并持续优化销售管理体系、关键流程（如销售漏斗管理）与绩效评估标准。 4、招募、培养、激励和管理区域销售团队。 5、设定清晰的团队与个人绩效目标（KPI），通过日常指导、专业培训和有效的绩效管理，提升团队整体战斗力。 6、塑造以客户为中心、结果导向、积极协作的销售文化。 7、对公司的整体销售收入、利润及市场份额等核心财务指标负责，并确保业绩持续超额达成。 8、建立并维护与关键渠道伙伴、行业生态伙伴的长期战略合作关系。 9、作为销售部门的代表，与市场、产品、研发、客户成功及财务部门紧密协作，确保公司整体战略的协同一致。 10、负责销售部门的预算编制与成本控制，优化资源配置以追求最高投资回报率。

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