售前方案/技术销售（物流自动化）

1. 客户需求对接与方案输出深度理解客户的需求，协同技术、研发团队输出专业解决方案，跟进项目全流程（需求沟通、报价、投标、合同签订、交付跟进等）。 2. 负责仓库内低成本自动化设备的机构设计、仿真验证及样品制作，如简易分播墙、自动贴标机、物料搬运装置等。 3. 支持海外集团仓库的自动化设备推广，包括技术方案宣讲、本地化适配及人员培训，需具备定期出差能力（国内及国际）。 4. 行业与竞品分析跟踪物流行业动态、技术趋势及竞品情况，输出市场分析报告，为开发团队产品迭代及业务策略提供支撑。 5. 物流设备的市场拓展与客户开发负责市场开拓，完成年度销售目标。通过客户拜访，挖掘潜在客户，拓展大客户及行业客户；维护既有核心客户关系，确保业务的持续性与稳定性。

大学本科，机械/机电一体化/自动化相关专业，5年以上售前方案工作经验优先；具备英语或日语商务交流能力，有3PL或物流自动化等特定行业客户资源者优先考虑；需持有驾照、外资企业工作经验优先； 1. 良好的商务谈判能力和销售技巧，具备敏锐的市场洞察力和独立解决问题的能力 2. 具备精益生产实践经验，熟悉标准化作业、TPM或自动化效益评估方法 3. 能独立完成项目从概念设计到落地交付的全流程，具备较强的成本控制意识 4. 具备独立的市场开拓能力，有较强的责任感和团队合作意识；有强烈的目标感和达成意愿，抗压性强 5. 精通机构设计（如连杆机构、传送带系统）、三维设计软件（CAD\SolidWorks）； 6. 熟练运用办公自动化软件（Excel, Word, PowerPoint），有较好的文案功底 7. 优秀的跨部门沟通能力，可适应多文化环境协作，能接受国内及国际出差

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