华西区营销中心总经理

1．战略规划与目标制定 1) 根据德高巴士业务整体战略，制定公司业务中长期发展规划、年度经营目标、数字化转型和ESG目标，确保完成公司设定的财务与市场目标。 2) 深入研究广告行业动态及发展趋势，竞争对手的业务布局及发展情况，客户广告投放计划及趋势，制定有竞争力的产品策略及市场推广方案，确保公司业务模式的持续创新与领先。 2．销售管理与资源整合 1) 渠道建设与销售网络管理：深入拓展、管理及优化公司广告销售渠道，整合媒体资源，制定有吸引力的销售策略，提升销售合同签单率。 2) 销售与团队激励：打造具有“狼性精神”的且专业高效的销售铁军，通过明确的激励机制与梯队建设，持续提升团队战斗力。 3) 区域拓客体系建设：深化区域拓客体系，构建多渠道、多触点的销售线索获取机制，持续挖掘潜在客户。 4) 重点客户与行业攻坚：聚焦区域内高价值客户，提升销售对关键客户的谈判与签约技能，实现持续签单，作为标杆案例。 3．公司全面运营管理 1) 全面负责公司的P&L(利润与损失)管理，严格控制预算，提升盈利能力。 2) 建立健全风险控制体系，防范经营风险，确保公司资产安全和运营安全。 3) 负责公司梯队建设，明确岗位职责，制定绩效考核体系和奖罚明确的考核机制。 4．合作方关系管理 1) 负责长期维护与合作方的良好关系，巩固公司媒体资源优势，实现合作双方共赢发展。 2) 定期汇报公司运营状况、市场发展趋势及关键风险。

1．学历要求：大学本科及以上学历，企业管理、市场营销相关专业。 2．专业要求： 1）具有十年以上企业销售管理工作经验，头部合资企业或跨国公司管理经验者优先。 2）熟悉品牌客户广告投放渠道及策略。 3．核心能力： 1）具有务实、创新思维，能在复杂市场环境下带领团队不断突破，高效推进业务转型的能力。 2）拥有丰富的客户资源与成功案例，精通传媒广告市场商业模式，结合市场变化及媒体优势，快速调整业务拓展方向。 3）具有敏锐的商业洞察力和数据分析能力，精通P&L管理和预算控制。 4）擅长多元文化的沟通谈判，具备整合多方资源达成共识的能力。擅长团队和媒体资源的配置、协调、优化，具有妥善解决突发事件的应变能力。

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Melody Liu