区域KA总监

1、区域战略规划与业务管理：负责制定区域市场准入中长期战略及年度业务计划，明确各阶段目标、策略路径及资源投入，建立动态跟踪评估机制，确保战略有效落地与业务目标达成。 2、核心医院开发与安全运营：带领团队达成区域准入目标，重点突破标杆性三甲医院；结合各省市区域准入环境，审定区域重大准入项目策略，协调内外部资源支持药事准入等关键流程，确保重点产品高效入院以及已准入产品的安全运营。 3、KA客户关系与战略合作：主导区域核心医院院长、药学部门负责人、医务医保等关键决策者的关系拓展与维护，推动院企战略合作项目落地，构建可持续的合作伙伴关系。 4、跨部门协同与价值整合：高效协同区域销售、市场、医学等团队，推动医院准入与区域策略一致，优化资源配置，实现区域资源投入产出最大化。 5、市场洞察与风险管控：建立区域市场信息监测体系，定期分析政策、竞品及客户动态，预警潜在风险，指导团队灵活调整策略，并为总部决策提供区域输入。 6、合规风控与预算管理：确保所有业务活动符合法规与公司政策，建立区域合规管理体系；负责区域预算分配、执行与监控，提升费用使用效益。 7、团队建设与人才发展：负责区域KA团队管理，绩效考核与评估跟进，通过系统化培训、案例复盘与经验交流，持续提升团队专业能力与作战水平。

1、统招本科及以上学历，医药、市场营销等相关专业，硕士学历或复合背景为加分项。 2、8年以上医药行业工作经验，其中至少2年RKA管理经验。具有从0到1搭建或全面领导区域KA体系的成功经验者优先。 3、能力要求：（1）具备优秀的战略规划与决策能力，能制定并推动区域市场准入战略落地；（2）拥有卓越的高层客户关系管理能力，善于与医院院长、药剂科主任等核心决策者建立战略合作关系；（3）具备强大的团队领导能力，能有效管理区域KA团队，打造团队文化并推动人才发展；（4）具备出色的资源整合与跨部门协同能力，能与销售、市场、医学等部门进行资源整合；（5）具备敏锐的市场洞察力与风险预判能力，能及时调整策略应对市场变化；（6）具备高度的合规意识与风控能力，确保业务稳健发展。 4、知识要求：（1）熟悉国家卫建与医保出台的影响医院准入相关的政策，以及医院药事管理流程，并对政策变化保持敏锐度（2）具备扎实的临床医学或药学专业知识；（3）熟悉战略管理、团队建设等高级管理知识；（4）掌握合规管理及风险控制相关专业知识。 5、熟练使用各类办公软件，有责任心，主动性、抗压性、纪律性强

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