区域销售经理-东区

岗位目的: 主要是拓展华东地区后市场业务，包括设备改造，维修，维保，配件销售。主要职责: 1. 确保所负责区域售后销售目标的实现，负责华东地区。 2. 跟进线索和机会，有意识的规划并完成项目不同阶段的销售活动，如客户关系建立及维护/需求挖掘/解决方案/竞争分析/标书制作/报价策略/投标议标/合同签订/发货付款，最终达成销售目标。 3. 客户关系管理，与核心用户建立长期稳定、紧密的合作关系，定期拜访，能够针对客户需求/投诉，能投协调公司内部资源，提供快速有效的解决方案，确保客户满意度和忠诚度。 4. 制定区域客户开发策略和计划，组织和策划客户活动，如商务宴请、产品体验会、行业研讨会等，增强客户与公司之间的互动和合作粘性。 5. 所负责区域的日常销售管理，如客户分类/客户拜访计划/销售活动策划/周报及月报汇总， 6. 开发并管理经销商，评估及提升经销商的能力，引导经销商根据公司的战略开展销售活动，敦促经销商完成公司设定的目标。

职位描述