区域业务负责人（base广州or深圳）

岗位使命独立负责华南区域的业务经营与团队管理，对新签、续约、增购、存量客户经营及组织效率负责。候选者需要理解本地市场和客户需求，制定区域增长策略并推动落地；同时深入重点客户和复杂项目，完成高层沟通、价值判断及资源协调，推动Agentic Engine在客户真实业务中产生可衡量的价值。岗位职责 - 区域经营：制定区域经营计划，对新增ACV、净增、续约、增购及存量客户NDR负责；通过经营预测和复盘持续优化客户分层、资源配置及投入产出。 - 市场与业务增长：洞察区域客户、行业及竞争变化，明确重点行业、目标客户和增长路径，沉淀可复制的区域业务打法。 - 重点客户推进：参与重点客户的需求判断、方案设计、商务推进及高层沟通，协调销售、产品、FDE和交付团队推动项目落地。 - 客户价值与产品沉淀：关注客户使用Agentic Engine后的实际采用及业务结果，推动共性经验沉淀为客户案例，Skills、场景模板或标准产品能力。 - 团队管理：管理区域销售及客户成功团队，培养业务骨干，处理绩效和组织配置问题，提升团队人均产出及独立经营能力。 - 组织协同：代表区域向公司管理层提供经营判断，协同产品、市场、研发及交付团队解决关键问题，并为资源投入提供清晰的业务依据。

- 本科及以上学历，具备8年以上ToB业务经验，其中至少3年区域负责人、综合业务负责人或相近岗位经验； - 曾直接承担区域收入、增长或综合经营指标，并取得可量化的业务结果； - 有复杂企业客户的销售或经营经验，能够与客户管理层建立对话并推动决策； - 管理过销售、客户成功或多职能业务团队，有团队建设和绩效改善案例； - 具备较强的经营和数据意识，能够判断商机质量、预测业务结果并优化资源效率； - 具备较强的市场分析、策略制定、目标拆解和一线推进能力； - 能够快速理解企业AI、Agent、SaaS及数据产品，并将产品能力转化为客户价值； - 具备高层沟通和组织影响力，敢于提出判断、争取资源并拉高团队标准； - 结果导向，愿意进入客户和项目现场，对最终经营结果负责。优先条件 - 有企业AI、B2B SaaS、数据产品、开发者工具或复杂解决方案业务经验； - 熟悉游戏、社交、电商、短剧、直播或AI工具等数字行业； - 有新区域开拓、新行业进入、业务转型或经营改善经验； - 服务过中大型企业客户，参与过复杂采购及多层级决策； - 有渠道生态、跨区域团队或新商业模式建设经验； - 已在实际工作中使用AI工具提升客户研究、业务分析或团队管理效率。

职位描述

职位要求

邹灵丽