东区销售总监

一、策略规划与业绩达成 1、生意统筹：根据公司整体战略，制定大区内年度、季度、月度的销售计划与经营策略，对区域内各门店的销售业绩、利润结果及PNL（损益表）负责。 2、数据分析：定期复盘区域经营数据（如售罄率、客单价、连带率、转化率等），针对不同门店的特点进行诊断，并制定行之有效的提升方案。 3、预算管控：负责区域内人力成本、运营费用及营销投入的预算编制与控制，确保区域盈利能力最大化。二、门店运营与标准化管理 1、运营标准：严格推行并监管公司统一的运营标准，确保店铺形象、陈列标准（与VM协作）、货品管理、客户服务流程等符合品牌调性。 2、商品协同：联动商品部门，根据区域销售数据及库存情况，提出精准的货品调配建议，提升区域货品流转效率。活动落地：承接总部品牌部及市场部的营销活动（如新品发售、社群活动、会员日等），组织区域内高效执行，提升品牌在当地的影响力及用户粘性。三、团队建设与人才发展 1、梯队搭建：负责区域内店长及核心骨干的选拔、任用、培养与留存，建立健康的人才梯队。 2、文化渗透：营造积极、温暖、有力量的团队氛围，将“热爱运动、独立自信”的品牌精神传递给每一位伙伴，并引导团队在服务中传递这份能量。 3、绩效管理：制定并优化区域内各岗位的KPI考核机制，通过有效的激励手段激发员工潜能，提升团队战斗力。四、市场洞察与关系维护 1、竞品调研：持续收集区域内竞品动态、商场客流及消费者反馈，为总部在产品开发、渠道策略上提供有价值的参考信息。 2、渠道维护：维护与区域内各大商场/购物中心楼层管理的高效沟通与合作关系，争取优势位置与推广资源。

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