某知名日企
【北京】元器件开发销售
制造业
销售/营业/贸易
北京
1-3年
本科
面议
职位描述
一、市场与客户开发
1. 负责电子元器件新客户、新项目开发。
2. 挖掘工控、消费电子、汽车电子、电源、通信等目标行业客户需求。
3. 建立客户档案，维护客户关系，提升客户复购与忠诚度。
二、技术支持与方案推广
1. 熟悉主营元器件参数、规格、应用场景， 根据客户产品需求，提供选型推荐、替代料方案、成本优化方案。
2. 协助客户解决样品测试、技术对接、兼容性等基础技术问题。
3. 配合工厂/FAE完成技术交流、样品申请、规格确认。
三、项目跟进与销售达成
1. 跟进客户项目进度全流程。
2. 报价、谈判、合同签订、交期协调、订单跟进及回款
3. 负责销售目标分解与达成，完成业绩指标。4. 收集市场竞品信息、价格信息、客户新项目信息
四、内部协同与其他
1. 与各部门协同，保障交付顺畅； 及时反馈客户需求、技术痛点、市场动态给公司
2. 整理项目资料、销售数据，完成报表汇报4. 参加行业展会、技术研讨会，拓展渠道资源
职位要求
1、学历：本科及以上学历，电子信息、电气工程、自动化、微电子、通信等相关专业。
2、工作经验：2年及以上相关产品及行业经验。
3、语言：英语4级及以上。有日语能力优先。
4、知识：精通数字/模拟电路，能独立看懂原理图、进行元器件选型与方案设计. 熟悉被动/主动元器件、半导体、功率器件等产品
5、能力：抗压性强，适应高频出差，结果导向，团队协作意识佳。
优秀的商务谈判、沟通表达、需求挖掘与客户关系维护能力。
具备强烈销售意识与业绩驱动力，能主动扛指标、拓商机、促成交。
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