【上海or广州】自动车材料部用途开发部销售（开发方向）

【负责产品】工程塑料产品（面向汽车行业）【工作内容】 1. 市场开拓与订单落地：负责公司工程塑料产品在汽车行业的市场推广、客户开发与销售工作，聚焦整车主机厂、汽车一级零部件供应商，挖掘客户采购需求，独立跟进项目、报价、商务谈判，完成年度销售业绩指标，落地稳定批量订单。 2. 客户资源维护与深耕：依托自身主机厂、一级供应商人脉资源，搭建稳定的客户合作体系，维护核心客户关系，跟进客户新项目开发、改款车型材料选型需求，持续提升客户合作份额与复购率。 3. 行业技术对接与需求匹配：深度对接汽车行业客户技术标准、产品规范及测试要求，熟悉汽车各类工程塑料应用场景，精准匹配公司塑料产品性能、规格适配客户项目需求，配合技术团队完成试样、测试、量产对接工作。 4. 行业信息调研与反馈：实时跟踪汽车工程塑料行业市场动态、竞品行情、材料技术迭代趋势及主机厂最新采购政策、选材标准，定期输出市场分析报告，为公司产品升级、市场策略调整、新品研发提供有效依据。 5. 项目全周期跟进：负责销售项目全流程管控，从前期需求对接、技术确认、商务签约，到交付跟进、售后对接、回款跟进，保障项目顺利落地，把控项目风险，确保回款及时。 6. 日常业务推进：主动配合公司内部运营、技术、生产团队，高效落地客户需求对接、订单排产、异常问题处理等工作，积极主动推进各项业务，保持高度工作热情。【关于出差】每月累计频率大概1/3~1/2（具体频率看客户&项目情况）

1、28~40岁，男性优先（接受外勤&岗位出差频率的女性也可以），统招本科及以上（材料/高分子/化学相关专业的优先） 2、日语或英语任意一项可以工作交流程度 3、行业经验要求：5年及以上汽车工程塑料行业销售 / 市场 / 项目经验，深耕汽车材料领域，熟悉 PA、PPE、PPS等各类工程塑料产品特性、应用工艺及行业参数。 4、汽车行业专业能力：精通汽车行业选材规范、零部件技术要求、主机厂准入标准及汽车供应链开发流程，熟悉汽车三电、内外饰、底盘、热管理，车身结构等各板块塑料件用材需求。 5、核心资源要求：具备扎实的整车主机厂、汽车一级供应商优质人脉资源及合作渠道，有成熟的客户对接资源和项目落地能力，能够快速撬动资源、开发新项目、获取量产订单。 6、综合素质要求：具备极强的商务谈判、市场开拓和资源整合能力，业绩导向明确；工作责任心强，主观能动性高，对待工作充满热情，抗压能力强。 7、不抗拒全国出差，能够适配汽车产业基地走访、客户面谈、项目对接等外勤工作模式。每月累计大概1/3~1/2的出差频率（具体频率看客户&项目情况） 8、其他：诚实守信，职业素养良好，有长期深耕行业的意愿，有大型材料企业从业经验者优先。

【上海or广州】自动车材料部用途开发部销售（开发方向）

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